CPSE 2019 觀後感

深圳的CPSE展，今年是第17屆展出(持續34年)，一如以往，真是盛況空前!
儘管，主辦單位今年採用線上QR code實名登錄外，未登錄者一律採取收費賣證的方式入場；參觀者還是大量湧入。 第一、二天的會場中，人潮滿滿，十分擁擠。

CPSE 2019 展，端出滿滿的 AI 科技及創新應用。加上中國繼「天網」監控系統後，如今再推「雪亮工程」，導入人臉辨識和大數據分析，讓人人都能透過電視與手機監視街頭；這政策，讓監控系統，深入各鄉鎮，影響的規模與幅員之大，實在令人(我)羨慕地...垂涎欲滴。

雪亮工程中，有一項政策，就是中國也在推環保議題；從今年7月由上海先祭出政策與罰則後，其他一級城市也將陸續跟進。  這項政策的推動背後，有著龐大的商機為基礎； 據中方媒體報導，中國，為了清掃、運輸、處理生活垃圾，全國每年耗資千億元以上的財政資金。不少中國廠商，都在今年的CPSE展中推出相對應的AI應用Solution；其中，天津的 Tiandy就有直接對應的解決方案 (Solution)在展中展出。

今年的CPSE展(尤其在一館)的一大特色就是，許多大攤位，都是新的品牌/廠商進駐。 舊的安防品牌，幾乎刷掉了40%，甚至一半以上。 也就是說，從中國市場，可以預測到全球的安防科技產業，大規模洗牌的趨勢，已經不可避免!  (筆者認為) 目前，還存在國際市(戰)場中的中外廠商，都必須更積極地備戰與應戰!

在四天的展覽中，我與我們( AR Media)總編，與多家中方的領導品牌、部分歐美展商、以及主辦單位，都有深入的訪談及交流。 歐美廠商，對於中國廠商的積極發展與未來動向，都保持著積極且密切關注的態度。中國廠商們，也願意投入更多的媒體宣傳，來進行更多創新應用推廣，並取得國際買主的信心。 唯一不同的是，中國廠商方面，尤其是三大品牌，開始思考自辦活動的方式，來攏絡客戶，提高用戶的忠誠度。

反思: 台灣安防廠商 面對未來的出路?!

台灣廠商，因為沒有<大有為>的國內採購政策庇護，也沒有如中國廣大市場幅員的場域幫助，必須廠商自己，一步一腳印地，到國際市場中去拚搏。 儘管有中美貿易戰的影響，但是，大部分的台灣廠商還是沒有接收到這個影響下的利多。

全球市場，對於新的科技與應用，儘管有高度興趣，也還是採觀望的態度居多。 開始採取採購行動的，多半是政府單位；民間應用方面十分兩極化，大金額的用戶端主力放在營建類(如智慧大樓、智慧醫院)，或是中小金額的採買，則以智慧零售的商場為主。在這些應用市場的區塊上，台灣廠商的推廣方式，還是十分的保守以及遵循傳統；也就是，還停留業務拜訪、產品介紹，期望配合的代理商、安裝商、經銷商，能夠協助向在地政府或客戶提案。 

老實說，代理商、安裝商們，為了減少人事開支，很多企業都將工程人員，減到最低。 近三、四年間，他們都要求配合的廠商，提供線上24小時技術回覆支援、到當地舉辦活動、以及不良品維修的全程提供免費支援等； 對於新創的應用系統，也都無法深入剖析了解，最多是幫忙牽線，要求品牌廠商自行派人到地向政府官員或企業用戶推廣說明。待案件有譜了，他們才接手後續的聯繫。也就是說，經銷商、安裝商們，也是很現實的，不願浪費太多的時間與人力在新創的應用系統推展上。

代工方面，變化就更大了；過去的OEM/ODM買主也都改變策略了。他們希望找到產品已經在市場中賣得很好的廠商，來協助製造(代工生產)性能好的連網數位產品。  就是因為需要連網，所以買方他們必須要確認(生產方)廠商的產品，不會產生與系統整合與應用困難~  這也就是，這幾年，越是持續有廣告、曝光、展覽之整合綜效的廠商，業績不僅沒有往下掉，反而吸引更多買主以及代工委託的原因。

市場中，普遍傳說，參展、廣告都沒用的說法，其實，並不正確!  
當你的競爭者，都在市場上競相露面、宣傳自己的優勢，你還縮在自家中，不到市場中曝光、宣傳，客戶又如何能青睞 貴公司品牌及產品了?
(筆者認為) 台灣廠商們，應該是要反思，是不是曝光的密度還不夠足以吸引到對的客戶上門，才是! 

(筆者認為) 台灣廠商，必須要快步跟上的(新)作法，歸納出幾點，如下:

1. 品牌廠商一方面應積極主動(密集)宣傳已經做到的成功案例，及系統優勢，以吸引正在或有興趣創新系統推廣的更多系統/安裝業者；
2. 另一方面，也應該充分運用台灣政府(含貿協)在全球各地的資源，(主動)找尋GPA機會或直接向業主(政府或企業用戶)提案、遊說。 待接近成案，或開標/結案期，再引入品牌廠商的在地配合廠商(經銷代理或安裝顧問公司)，做為未來在地服務或維修的單位。 
3. 如果以純製造(代工)的廠商，更應該多多宣傳自家研發的新產品、新應用概念；以媒體宣傳代替參加部分(較小)的展覽，以更多新聞宣傳曝光的頻率，提高海外專業業者的關注，才能吸引來更多的可能業績。 
4. 再者，(筆者認為) 台灣廠商較擅長掌握中、小型專案或中/小量應用特質的買主市場；在制定行銷目標客戶之應對策略時，應該以能容易落實在這類型的客戶需求上，以能抓到精準的行銷主題及方向，才不會在實質推廣上落空!

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