這事一篇發人深省的短篇演講，僅僅只有8分50秒，
卻可能開啟你重新看待"現處困境"的新思維~
其中，在影片結束前，
Logan Hsu說: "困住我們的，一直不是我們的沒有，而是，我們如何看待沒有。"
台灣安防產業"沒有"未來?
藉這則短篇演講，我們來看看這個問句。最近聽到很多公司表述，他們聽到別人說，台灣的安防產業"不能做了"。 這樣的說法，讓一直陷在業績低潮的廠商，惶惶不能終日。 讓想要挹注安防產業的"金"主，就此打住或萌生退意。
台灣的安防產業，"沒有"政府資金(計畫)的關愛，老闆自己口袋"沒有"其它產業業主來得深，產值"沒有"其它產業來得大，市場通路與應用也還"沒有"打開... 從我25年前進入這個產業，這些"沒有"一直都存在這個產業。 隨著歲月的更迭，雖有企業潮起潮落，台灣安防產業，一直沒有離主要國際市場的舞台太遠!
因此，我相信，再過十年、二十年、甚至更久之後，台灣的安防產業，一定也會變型、變大、變得更強壯!
產業可以借哪些"沒有"?
全球安控產業，影像系統與產品的市場比重，已經佔超過六成。在台灣安防產業的供應鏈上，監控影像的產品與系統佔到75%以上。筆者個人認為，在影像的科技開發上，台灣的廠商，在國際市場中，技術上應該算是名列前茅；唯獨創新應用的概念不足。
舉例來說，近來的"Drop Cam"，台灣安防廠商，都能夠作得出來。但是，誰也沒想到，要如何改善包裝形象、結合異業的材料(作成360度可以拋接錄影或極限運動之用)、或縮小配件(如電源線)...等。Drop Cam的開發，對台灣或亞洲廠商來說，技術並不難，難在最初的"構思發想"、接續的"落實產出"、以及"行銷推廣"的方式。一、借"體驗":
為了產品的開發，及研發後的行銷。
台灣的廠商，忙於技術的開發，生活的體驗，不如歐美等國的人，來得多元、豐富，對於新的經驗又不敢接受與採信，因此，許多本來不錯的提案或構想，常常在一場重要的會議中，就被推翻或抹煞! 也許，未來安防產業，應該向潛在可能的購買或使用族群，徵詢意見，借來"需求"及"困擾"的生活體驗，作為產品開發的方向與目標。
二、借"技術":
為了開發出更符合使用者期待的產品。
配合洶湧而來的"IoT"(物聯網)概念與趨勢，終端對接(Machine to Machine)的需求，愈來愈多元、也愈來愈殷切。除了有線網路以外，空中的頻寬、雲端應用、無線感知、...等新型態科技，都可能在近期或不久的將來，與影像技術整合開發及應用。安防產業的廠商，不應該僅僅在影像技術方面追求極致，也應該多多接觸其它類電子(ZigBee, Beacon/iBeacon...等)或材料的技術，進行應用與開發。三、借"人脈(通路)":
為了快速有效的鋪貨與銷售。
過去的安防產業，大多是針對安防的專業人脈或通路，進行銷售合作與行銷推廣；隨著"IoT"的應用推動，(數位網路化) 影像/門禁安防的應用及對人類生活的實際效用，將肯定會逐年擴大並成長! 對應各階層的可能使用客層、用戶，要有效推廣"影像&門禁"等安防科技產品與系統，就不能僅僅靠安防的專業SI (系統安裝公司)來推廣銷售。 將來，安防的系統產品，將以"對應不同需求"提供不同的組合套裝，走入不同的多元銷售(配合)管道，提供賣斷、租用、試用後買入...等彈性的銷售方案。然而，這些多元的銷售管道，有可能是電信店、電器行、第四台業者、聯盟體系業主、各種會/社團、社區管委會...等。
安防產業的製造商、品牌商，未來應該針對不同的潛在應用商機，嘗試伸長觸角，廣結人脈，才能有效擴展多元銷售管道，累積更多成功"體驗"，開發更多"技術整合"的新產品，創造更細緻的需求導向之行銷策略!(以上個人拙見，僅供參考)
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