2013年9月25日 星期三

商模新變革--海康(Hikvision)首先嗅到通路商機!

2013年7月18日,亞洲的海康威視(Hikvision)的電子商務平台,正式在中國上線營運,並引起大陸業者,極大的反應與響應。雖然企業嘗試透過電子商務平台的銷售模式,並非首例創舉,但是,隨著網路及電子通訊的普及與發達,海康的商務平台上線,不僅僅改變產業內的銷售模式,將進而引起安防業內工程案件市場的重大生態改變;未來,安防服務,也可能更快與世界接軌並擴大延伸。

全球的民用安防市場(含服務)總市值,估計已達2760億美金以上。由於全球網路業者不斷放大頻寬服務,空中通訊的3G服務也相當普及,接下來許多國家也已開放4G通訊的牌照與經營,海康電商在此時推出此創新變革的經營與服務,相當具有"戰略"眼光。

自行購買安防設備安裝(DIY)的市場,最早是十多年前在美國市場先開始流行。 當時,TIVO推出一套電視機上盒加上四支攝影機只需US$299起,帶動一股購買風潮。 隨著8年前轉向數位化、網路化,加上需求大量錄影空間需求,當時的網路頻寬條件及穩定度都不是太理想,造成不少監控系統效能的遞減,使得實際用戶對效能與價格不滿意,也造成更多有欲望購買的使用者,採行觀望態度,進而使得消費購買衝動降低。因此,許多當時原本看好朝向民用安防趨勢拓展業務的廠商/企業,紛紛收手,轉向專攻"專案市場"的SI(系統安裝商)市場策略經營。

但是在日換星移的轉變下,現在已到來網路/通訊如此發達的時代,行動/手機的應用普及,都會生活下的緊湊步調,使得遠端高清影像的監看及管理需求,愈來愈高漲!  舉凡,商店/微型企業老闆,進行商務管理、都會上班族關心家中小孩/老人狀況、跨區業務/廠務管理與聯繫、...等,都可以使用平板裝置或智能手機,隨時隨地進行。 若加上簡易型的影像辨識功能(如人數/訪客量統計、行為分析、影像遮蔽警訊、人臉辨識、...等),更能與門口機或門禁系統連動,增加更多的生活或管理方便性。 社會都會化的高度發展,對於安防的需求日益升高,類似的需求,將會快速增加,民用/商用安防市場,可以預見將是十分龐大的商機。  海康電商瞄準此一市場,已經搶得先機,也將是十分正確的一步!


* 以上內容參考本人經驗及7月實際拜訪海康及部分9/25-CPS行業新聞中內容擷取,編輯而成。 有關9/25-CPS行業新聞--“海康电商”的上线与安防业态的变革,請按此進入詳閱全文。 *

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