2016年將有更多的國際併購發生~

在今年初所出版的DETEKTOR International (01-2016)第一期雜誌中，本雜誌的發行人 亞歷士 (Lennart Alexandrie; a.k.a "Alex")，在雜誌中"發行人的話(Publisher's comment)"中，即點出: "2016年將發生更多併購案"。(詳閱英文全文，請點上圖，線上檢視)

2015年度的併購案:

"We live in the era of globalisation. (我們正處在全球化的時代中)" 他點出，全球安防科技產業在2015年間，大幅度變化。先是影像監控業界中的Cannon以相當於28億美元(236億瑞典克朗)買下Axis。然後，門禁系統及電子鎖產業的Allegion公司，以2.1億歐元買下Simons Voss；同時，以1.85億歐元買下Axa Stenman(*).
Axa Stenman(*) 是ㄧ家製造建築門窗及五金零配件，以及專門給知名腳踏車用的鎖具及車燈的知名製造商及供應商。

不過，說到對門禁/電子鎖業界最大影響，是瑞士Kaba與德國Dorma的併購案件。此案的金額達18億歐元。兩家公司合併為一家公司，將成為全球門禁與電子鎖業第二大的製造商(註)，共計超過16,000名員工，分佈於53個國家。
(註) 全球門禁與電子鎖業界最大的製造商是Assa Abloy公司。

以色列知名軟體公司Nice Systems，也將該公司有關影像監控的業務部門，以一億美元賣給 美國創投公司 Battery Ventures。 美國Flir Systems也以9200萬美元買下Dvtel公司；Dvtel以智慧影像辨識(Video Analysis)及系統網管軟體(VMS)而聞名，該企業也賣Video Encoders(影像編解碼器)、Cameras(攝影機)、及Servers(伺服器)等硬體設備。美國知名的VMS軟體公司--ONSSI(On-Net Surveillance Systems, Inc.)也完成購入另一家同類型的德國企業--Seetec. 而從2014年開始談的Vanderbilt也在2015年度，確認買入Siemens的安防器材事業部門。

說到併購案，不能不提到Securitas以3.5億美金，買下Diebold在北美的安防事業部門。這項併購案，成功地讓Securitas升級為俱備科技研發實力的安防服務提供商，成為安防警衛服務產業市佔比重之最大企業。

2016年度併購案 (年初預告)

在此雜誌中，Alex預告還會有更多的併購案，如:

• Honeywell與Xtralis的併購案，金額達4.8億美元；
• Johnson Controls以39億美元現金入股Tyco取得56%股權。

同時，Alex也拋出以下的預測與質疑:

• 中國之大型安控廠商，如Hikvision (海康)及Dahua(大華)，是否很快也會併購歐洲及北美的知名品牌企業呢?
• Schneider的PELCO品牌企業，2016年是否會出脫呢?
• 過去透過併購而快速成長的加拿大Avigilon公司，2016年會不會被別人買走呢?
• Canon 於2014年買下Milstone 及2015年買下Axis後，對於2016年的表現，滿意嗎?

2016/6月以前，已經發生的國際重要併購案:

• ADT Corp acquired for $7 billion
• China Security & Fire to spend $150M on acquisitions 
• Konica Minolta acquires Mobotix   

• Nixu enters Swedish market through acquisition  

• Hikvision acquires Pyronix

• Axis acquires intercom company 2N

"Well, we can assume that 2016 will  be another eventful year, characterised by acquisitions and further consolidation of the global market, which--of course--will affect the security industry locally as well." Alex指出，更多改變安防科技產業的國際併購、合併案，還會繼續發生!




AR Media / Detektor
Ifsec攤位號碼:  C951

展前集客行銷術

國際參展，是目前安防科技產業廠商，眾多行銷企畫中，花費最高的商業活動! 
每次展出，不包含人員的出差，得花費少則一、二萬美元，多則高達十多萬、甚至數十萬美元；而，展覽之展期，通常只持續3~4天期間。 換算成每小時(或每天) vs 來客數，每客戶的單位行銷成本，高得嚇人! 進一步，再納入展後一年內的實質成交訂單金額，80%單獨執行展覽(不搭配廣告宣傳)的 展商的投報率，普遍不高... 

展前行銷 強化展覽成效 
根據ceir (Center for Exhibition Industry Research)機構調查指出，參展廠商若進行展前密集宣傳行銷，可以有效提高33%的攤位訪客造訪率! 除造訪率可有效提高外，展前行銷訊息，可以讓到訪的訪客，對於展商品牌及展出特色產品，印象深刻，甚至具備較高的接受度。 展後，執行密集展前宣傳的品牌、企業，可以收到較高的展後開發回應率與詢問度! 

有效執行展前行銷綜效，不僅僅是執行品牌曝光及展品宣傳，進而能提高展覽的投資報酬率及展後開發的銷售成功率!

1-2-3 有效執行展前宣傳

1. When (何時執行有效?)
   展前1~1.5個月左右，是關鍵宣傳期。 準參展廠商，在展前二個月左右，要規畫展前每周的曝光議題、產品、及宣傳的方式(策略方向)。 
   重點是要讓展出重點之新聞、訊息、及廣告視覺圖像，在展前六周左右，最好能[週週]見刊、曝光!
2. How (怎麼做有效?)
   這些訊息、新聞、及廣告圖像，展商應該選擇在跨區主要媒體平台，或規劃在多個不同媒體平台上，按照前述的規劃及時間排程，執行宣傳曝光與訊息投遞。被登出/曝光的訊息、新聞、圖像，展商內部更應進一步透過email、轉貼社群網站...等方式，進行更多網路擴散。 
3. What (哪些內容有效)
   訊息、新聞、及/或廣告圖像，是宣傳的本質! 
   首先，訊息/新聞的標題，是吸引目標客群<開閱>最重要的第一步! 接下來，內文中，要有吸睛的圖片；同時，展商攤位中，請務必也有這些圖片/海報的規劃。如此，讀者對訊息/新聞有印象時，也同時記憶圖片影像! 
   訊息/新聞的本文，不宜太長!
   因此，若產品少的展商，應將一個產品，分2-3則訊息/新聞，進行介紹&宣傳!

Content Marketing: 有效的專業行銷

Content Marketing，顧名思義就是以優質資訊的內容，來進行宣傳及建立互信銷售的模式與目的。 安防科技屬於專業器材(特機)設備產業，買家(通路業者、或企業用戶)通常於採購前，須要更多的資訊及口碑，來佐證並確立選擇及作成決策。 

過去，安防產業因為對應的買家，多為安防專業的業者，具備充足且豐富的專業知識；因此，品牌/製造廠商只需要以強調功能特性來參展及廣告，就能輕易地達到行銷宣傳的效果及接單的目的。但，由於現今的安防器材與系統，新產品進入市場的速度加快，加上物聯網商業應用的趨勢，更需要拓廣應用、客群，所以要讓更多3C/通訊/科技通路業者加入行銷陣容；全球皆然。 因此，安防科技的宣傳，不僅僅要傳遞新產品訊息，更要教育市場、更快取得客群信賴、並醞釀更多銷售情境...。這促使安防科技製造商及品牌商，需要加速採用更新的行銷模式；執行的時間點，也變得更刻不容緩! 

Content Marketing是近十年來歐美品牌大力採用的行銷宣傳方式，也證實有效。其執行方式，固然有很多，不過廣義地來說，主要是廠商選擇單一或多個電子媒體/平台，對應相關的目標客群，較密集地拋出適合的資訊，並操作一段(較長)的時間，累積目標客群的"關注度"及"信賴感。 

基本上，執行Content Marketing的三階段"累進"成效: 

Phase-1: 累積知名度 

執行Content Marketing的第一階段，就是要先Make Awareness (累積知名度)! 

除非產品有很強的特殊性或很高的話題性，否則廠商必須要認知，此階段的宣傳(含訊息曝光)要密集執行，數個月或甚至長達一年以上，才有可能會獲得目標客群的青睞與關注。 當擁有目標客群的高關注度時，也還不一定會立即促成"採購"，但一定會吸引潛在優質客戶採取行動"洽詢"。 

Phase-2: 高接納度 

具備知名度後，伴隨而來的是潛在客戶對 關注場商的資訊與價格，具有High Acceptance (高接納度)。主要是因為潛在客戶，經過一段時間的關注後，對於品牌策略及提供的產品，有較高的認識，因此具備高認同感。 

Pase-3: 促成採購 

由於高認同感及高接納度，潛在客戶的洽詢，在需求被滿足或達成協議後，就容易促成採購及締結買賣合約與合作。

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預測持續成長的產業/市場

透過全球安防專業電子媒體平台--SecurityWorldHotel.com, 及最新一期DETEKTOR Internaional (02-2016)雜誌中的資訊披露，以下安防產業(市場)經市調機構調查報告，持續成長，表現亮眼:

全球VSaaS市場以28%速率成長中

19/5/2016 Albany, NY (USA)消息:

Researchmoz機構的最新一份報告中指出，VSaaS (Video Surveillance as a Service)市場預測在2016~2020年期間將以CAGR 28.22% (複合成長率)的速度，全球同步成長。 該報告中提供VSaaS市場的發展歷程、產業確立之各項數據、及該機構的深度觀察與調查資料。

VSaaS，泛指以雲端平台機制，提供影像監控(含遠端影像監視、雲端錄影儲存、網路安全管理、系統管理及發報) 等之功能或服務。VSaaS的商業模式，在此份報告中，也提供詳細的描述；其中指出，目前VSaaS的需求方，主要是企業用戶(從小到大型企業)。 調查中發現，已有不少國家(如德國、中國、及美國...等)的政府單位，也開始採用VSaaS的系統服務。這些應用端改採VSaaS的服務，主要基於以下原因: 期初投入成本低、依使用量付費、易隨時進入系統(檢視)、及容易安裝佈建。 他們主要使用VSaaS的服務，是看重:  網路即時監看、雲端影像辨識、遠端監控、及在地或異地錄影儲存服務...等功能優勢。市場應用客群，主要分為: 工業/製造應用、商業/大樓應用、公共建設應用，及居家/社區應用等四大類。目前VSaaS市場的主要領導品牌/業者，是Axis, Cisco, Bosch, Honeywell, Hikvision, Panasonic, Dvtel, Idefigo, Moonblink, 及Genetec...等。 

(詳閱新聞原文>>) 

安防科技應用市場，表現亮眼成長

12/5/2016 London, UK 消息:

Technavio市調單位分析預測，全球安全科技應用市場，將在2016~2020年監，以超過11% CAGR速率逐年成長! 該報告主要根據不同洲際區域(美國、亞太、EMEA)、終端用戶別(如中小企業、政府機構、及大型企業)、及科技分類(如網路安控、或傳統安防)等，所進行的一份全球安防科技應用市場的詳細調查分析報告書。

因犯罪率所造成的成長

自2010年起，全球各國數據顯示，犯罪率及資訊竊盜案件有大幅成長的趨勢。因此，安防監控設備普遍被用來追蹤相關犯罪嫌疑人的調查。這類以監控與監視器材，被用來針對防治非授權侵入行為提出具體事證，避免爭議；此應用市場，主要使用具備網路功能的攝影機、錄影及影像儲存裝置，預期因應成長。另外，不論公私領域的財務金融機構，也開始使用高清影像的攝影機，因為這類機構，須要較高保全機制，要求錄影儲存超清晰影像，長達180天。綜合各機構需求採用網路類型監控攝影機設備，此市場肯定一路成長到2020年底。

大型企業的使用率升高

在該份報告中，分成中小企業、政府機構、及大型企業等終端用戶類別，進行詳細調查分析；其中，大型企業的用戶區間顯示於2015年的應用產值，佔總市佔之43% 以上，因此，該機構預測這樣的趨勢，將一直表現領先到2020年。這類的應用中，受當今企業的文化改變所致，將考慮與企業員工因公使用的設備(含智慧手機、平板等)進行連動；這也導致對企業內部資料庫及重要商業資訊之保護機制的設備需求升高，以有效避免這些資訊的被竊取或誤(濫)用。

不同區域之需求升高

2015年間，美洲的市場產值佔全球總值的42%，是主要的應用市場。由於IP監控設備，對於網路及無線傳輸的科技倚賴度很高，對於通訊基礎建設不足的國家政府單位，如巴西、秘魯、智利、及哥倫比亞等，已開始投入相當的投資在建設網路基礎建設，以發展網路安全應用，並保障這些國家機構內的資料保全。

競爭分佈的改變

由於為了增加產品陣容及市佔率，許多大型企業積極併購小型企業，這將使得全球的供應市占分佈，開始改變。改變市場市佔及競爭力的因素，將取決於系統的可擴充性、科技創新度、及併購後的影響。

(詳閱新聞原文>>)

居家安防系統市場 將大漲

12/5/2016 Dublin, Ireland消息:

預測全球化網路居家安防系統市場，將以CAGR 48.06% 在2016-2020年間，大幅成長!

調查機構Research and Markets，針對美洲、西歐、及亞太地區以設定應用情境，進行全球化網路居家安防系統的市場，進行調查分析及市場規模推測計算。該報告中的居家安防系統方案，包含: 夜視3D影像攝影機、電子鎖、動態偵測器、防盜警報設備，及監視相關設備。 而，這類的方案應用，居家整合網路的佈建業者，扮演促使應用成功順暢的重要角色。

這類市場的創新應用起源於，要降低硬體設備採購成本、應用最新標準無線通訊的優勢、利用智慧手機(設備)的高普及率、改善的網路頻寬效能、及完善到位的網路應用軟體(App)；這些都是讓這類應用市場未來得以快速成長的必要養份(能量)。為了迎接此即將到來的市場趨勢，主要的供應商，正摩拳擦掌地積極擴充經銷通路，也擴大研發的能量，以能針對此即將到來的市場需求，改善產品廣度及調整服務流程與重心。

該調查報告中，提供相關資訊的主要業者: ADT, AT&T, Comcast, Honeywell Total Connect, 及Verizon.  其它提供參考意見的廠商，含: Alarm.com, G4S, Nest (Dropcam), Panasonic, Protect America, Samsung, Secom, Securitas, 及Vivint.

(詳閱新聞原文>>)

更多市場趨勢資訊:

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• 無人機(Drone)應用，激生出<反無人機>市場產值
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